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兰卓厂家与您分享304不锈钢筛网的销售技巧

作者:兰卓不锈钢网 来源:原创 日期:2015-6-27 浏览量:39687 关键词:304不锈钢筛网
内容提示:许多人们都认为,销售304不锈钢筛网是属于“坐商”的形式,客户打过电话来会给客户报价就可以了,做公司的宣传比会销售技巧重要多了。其实不然,很多人对这方面是有误区的,...

许多人们都认为,销售304不锈钢筛网是属于“坐商”的形式,客户打过电话来会给客户报价就可以了,做公司的宣传比会销售技巧重要多了。其实不然,很多人对这方面是有误区的,公司做宣传让客户找到你是属于销售前期,而销售技巧是属于销售中期,二者不可混为一谈。客户在找到你后,也可以找到别的厂家,如何运用销售技巧留住客户,显得尤为重要了。那么有什么好的销售技巧适合大家呢?下面安平最大的不锈钢网生产厂家—兰卓,为您分享一下。
1、磨刀不误砍柴功
俗话说“磨刀不误砍柴功”,是指一个人在砍柴之前要先把刀磨快,这样不仅不会砍的柴少了,反而会砍的很多。对于新入行的销售人员来说,学好扎实的产品知识非常重要。现在的采购商大部分都是有丰富的采购经验的,只有对产品非常熟悉的销售人员才能应对客户提出的非常多的问题,争取到客户的信任。多了解老业务员是怎么与客户沟通,多了解产品的基本知识和用途,尤为重要。
2、通过声音判断客户
通过电话里传递出来的客户的声音来判断客户是属于哪一类客户。“兔子型”的客户很温和,但是没有主见,需要你去引导客户进行购买,替他做决定;“老鹰型”的客户比较犀利,当你跟客户沟通的时候要第一时间里抓住客户的心理,让他快速的认可你,一旦对你有了好印象,会快速的和你合作;“猫头鹰型”的客户是最难成单的,这类客户既有鹰的犀利,又有猫的多变,是最难把握的。
3、销售人员的心态
“不怕麻烦,不怕受打击”,是销售304不锈钢筛网的人员应具备的最基本的心理素质,大部分客户都是很麻烦的,价格算了一次又一次,产品问了一遍又一遍,面对这样的情况千万不要流露出反感的心情,因为只有挑剔的客户才是真正买货的客户。当给客户报了价格,但没有成单的时候,不要泄气,因为你要知道在好的销售人员也不会受到所有客户的喜欢,没有人能做到像人民币那样能人人喜欢的。
4、把握利润尺度
当谈成客户的时候不要争取自己利润的最大化,要懂得双赢,让客户也有利润空间,他才会觉得你是一个可以信赖的朋友,才会跟你长期合作下去。

以上是我厂根据二十名有经验的销售304不锈钢筛网的人员总结出来的销售经验,希望能够帮到那些刚踏入销售大军的人们,如果问题可随时拨打徐经理电话:13931834033。

304不锈钢筛网



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